哈軸制造浙江代表處處長 ---王處長 為我們解析2017年浙江地區流通渠道建設與管理辦法

　　此次會議標志著HRB品牌在浙江地區進入了一個新的時代，因為從今天起，我們的整套營銷戰略將與以往大不相同。

　　過去，哈軸在浙江地區的授權經銷商基本維持在7-12家的水平，他們的營銷推廣和營銷業績做得非常出色，支持了哈軸的發展，但是面對假貨，他們又顯得形單影只，力不從心。我想我們每個人心里都非常清楚，在浙江地區，假貨一年銷售多少，正品一年銷售多少，根本不成比例。哈軸對HRB產品的市場掌控能力與其品牌影響力不相匹配。

　　所以，從今天起，我們必須要絕地反擊，捍衛廣大用戶的利益。工欲善其事，必先利其器，這個“器”是什么？就是選人，選擇那些富而有德，忠誠上進的人與我們戰略聯盟，是至關重要的。我想通過浙江哈軸這個平臺，建立哈軸在浙江地區的一個渠道銷售團隊，進行點，線，面的結合，展開科學布點。通過浙江哈軸軸承銷售有限公司朱總的平臺及兩級代理模式，至少可以為大家提供五種優惠條件。

　　1. 身份的證明，哈軸總廠可以對合作的二級代理商進行直接授權；

　　2. 庫存資源的保障；

　　3. 協助市場的開發與服務；

　　4. 價格；

　　5. 產品的供貨效率的提高。

　　下面我想從假貨的方面講講，假貨是困擾哈軸在浙江地區發展的最大障礙。我們寄希望于你們。首先，通過我們這個戰略聯盟來擠壓假貨的生存發展空間。今年浙江地區有專門的市場巡查人員在浙江駐扎，在嘉興，寧波地區查封了多家售假商戶。我想說的是，以往的打假我們是集中整治，現在是長期駐地整頓市場。

　　最后，我想從我們浙江代表處的工作計劃講講，2017年，我們這個團隊主要做兩項工作。第一，為大家搞好協助開發與服務。第二，就是巡查假貨商戶。首先，對機電市場的商戶逐一排查，其次，從終端配套用戶入手。

　　雄關漫道真如鐵，而今漫步從頭越。新的營銷戰略目標的實現是曲折的，艱難的，但同時也是令人向往的，因為它的實現能給諸位帶來理想的收益。所以，讓我們聯起手來，共同戰斗，共享碩果。

哈軸浙江營銷中心-朱總經理闡述了哈軸浙江戰略聯盟的發展道路

　　近年來，浙江哈軸軸承銷售有限公司在哈軸集團領導的關心支持和多方幫助下，全力秉承“HRB”的企業品牌、產品質量雙重優勢，依托精品、高端的軸承產品，穩扎穩打開拓浙江區域市場，一心一意抓好產品售后服務，在浙江區域較好地培育起哈軸品牌的市場口碑、樹起了“HRB” 的質量大旗，也讓公司一步步從小到大、從弱變強。

　　今天，我們依托哈軸浙江營銷服務中心、構建哈軸浙江戰略聯盟，一方面，是為了更好地服務浙江區域二級經銷商的信息中轉、服務好二級經銷商的庫存優化，以貼心、周到的銷售服務架起哈軸品牌在浙江區域的流通渠道和銷售橋梁。另一方面，是為了整合凝聚浙江區域的哈軸銷售力量，抱團取暖、抱團發展，并力爭在市場開拓、產品供應、價格銷售、產品技術以及售后服務等方面形成合力、優化對策。

　　浙江哈軸是一家、離不開你，也少不了他。在今后的日子里，我們要繼續在哈軸總公司的正確領導和大力支持下，心往一處想、勁往一處使，重點打好“資源、庫存、服務”三張牌，重點凝聚好各地經銷商“渠道、銷售、用戶”三類資源，齊心合力、團結一心，共同把浙江哈軸的銷售事業做得更大、做得更強！謝謝大家！

哈軸制造渠道部部長—唐偉章部長為浙江哈軸在浙江地區描繪了良好發展藍圖

　　哈軸是50年建廠的老國有企業，這幾年我們增加了設備投資，新進8條全自動軸承生產線，兩個新廠區正在建設中，到年底能正式投產，哈軸產品現供不應求，企業蒸蒸日上，所以我對哈軸未來有信心，相信各位也有信心來和哈軸一起發展壯大。

　　哈軸從今年以來加強渠道市場建設策略和戰略，對假貨堅決打擊，成立市場巡查組，加強市場價格監督，嚴查市場低價傾銷的行為，所以哈軸市場將越來越規范。

　　今天在這里作為哈軸渠道部，我們將盡其所能積極支持浙江哈軸公司HRB品牌在浙江地區的推廣，不論在資源產品上，協助二級代理開發，服務及需要技術服務，打擊市場假貨，嚴查市場低價傾銷等各方面，哈軸將不遺余力來支持浙江哈軸，所以也請各位與哈軸合作的二級代理客戶放心，有哈軸廠里的支持與服務，相信浙江哈軸會更好，更快的發展壯大，也相信各位一同和浙江哈軸齊發展，共創哈軸及各位的美好愿景！

本次浙江地區哈爾濱軸承品牌推介會 — 戰略聯盟會議成功的拉下了帷幕，祝賀浙江哈軸2017年度戰略聯盟合作伙伴能夠實現“融合夢想，共贏未來”的主題！

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        責任編輯：哈爾濱軸承浙江小哈

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